阿里云宣布全新计划以强化全球合作伙伴生态系统

阿里巴巴集团的数字技术和智能骨干业务阿里云计划透过一系列新举措进一步加强对生态合作伙伴的支持，包括推出独立软件供货商（ISV）加速计划、合作伙伴培训赋能计划，以及全新激励方案以回馈合作伙伴的卓越表现。

阿里云智能首席商业官蔡英华于新加坡举行的2023阿里云全球合作伙伴峰会上表示：「我们致力与全球合作伙伴共同成长，并提供更有力支持以协助他们于东南亚及全球更多地区拓展业务。这些全新举措进一步凸显我们对合作伙伴的重视。凭借合作伙伴的专业知识、技术能力和市场洞见，我们将共同为客户创造显著价值。」

推出全新举措支持合作伙伴成长

阿里云ISV加速计划旨在为全球ISV合作伙伴提供全新财务激励机制及更强大的技术支持，助力把握更多于东南亚的业务机遇。作为计划的一部分，阿里云将协助ISV合作伙伴优化其产品在阿里云云市场上的售价，并透过阿里云销售团队和庞大的渠道合作伙伴网络进一步扩大产品销售。

阿里云同时承诺加强对全球ISV合作伙伴的技术支持，提供全面的技术资源，协助在云平台上建立、发布及运行有关解决方案。此外，阿里云还将加大投资，与ISV合作伙伴共同开发定制化产品和解决方案，以满足东南亚客户多元化的数码转型需求。

众多ISV合作伙伴已参与加速计划，以期从与阿里云的合作中获得更大收益，包括图形数据库提供商Neo4J、人工智能金融科技平台6Estates、多云解决方案和区块链服务供货商One2Cloud Pte Ltd和技术创新SaaS公司SCash Global Pte Ltd。

峰会上阿里云同时宣布推出面向全球合作伙伴的全新培训赋能平台。阿里云合作伙伴赋能平台将提供产品和服务的培训和认证，时下热门技术专题的教学内容以及丰富的资源和工具，以协助合作伙伴提升服务能力。该平台旨在于本财年内赋能500家全球合作伙伴，包括渠道合作伙伴、托管服务合作伙伴（MSPs）和ISV合作伙伴，培训主题涵盖云计算、人工智能、Web3等领域。

为了更好地回馈海外合作伙伴，阿里云还宣布了一系列全新财务激励措施，包括折扣和回赠，以激励转售商、分销商并推动联合市场推广计划。这些措施是阿里云在2022年宣布的10亿美元投资计划的一部分，旨在支持全球合作伙伴的技术创新和市场拓展。

阿里云智能国际事业部总裁袁千表示：「我们的新举措展现了我们坚定不移的决心，致力帮助全球合作伙伴在阿里云上发展和创新。在阿里云向全球客户提供服务和产品的过程中，合作伙伴发挥了至关重要的强化作用和交付能力。我们与合作伙伴一起为客户提供世界一流的技术、产品和解决方案，帮助他们取得更大的商业成功。」

于安全、区块链和人才培育方面建立全新合作伙伴关系

在峰会期间，阿里云还宣布将与其生态合作伙伴深化合作，包括与IBM携手为亚太区企业提供一流的安全解决方案。

该解决方案整合了IBM安全产品QRadar SIEM和QRadar SOAR的性能，以及阿里云的多种安全能力，可提供多项服务，包括实时报告，以及对云环境的集中可视，以侦测勒索软件、内部威胁和云端攻击等安全风险。该解决方案由阿里云和IBM合作开发，旨在防范日益加剧的网络安全风险，同时帮助客户在数码转型过程中构建一个安全、稳定和受保护的云环境。

阿里云还与领先的区块链平台Avalanche合作，为企业在Avalanche公链上快速部署元宇宙提供启动平台。Cloudverse平台提供了一站式解决方案让企业能够无缝实现服务定制化，轻松启动和维护元宇宙空间，创造崭新的维度以加强与客户互动。

阿里云同时宣布与多个合作伙伴携手合作，加强东南亚地区的人才培养。东南亚人才培训计划旨在吸引更多合作伙伴参与及推动地区的人才培训，并致力于本财年内为该地区培训10万名人才。首批参与联合培训的阿里云合作伙伴包括信息技术服务和解决方案供货商Rahi Systems、安全服务解决方案供货商Solutions for Asia、多云操作解决方案平台Lightning Cloud和数字认证服务平台EDU 360 Cloud。

作为领先的云服务平台，阿里云还对多位伙伴过去一年中在助力客户成功方面的协同和创新表示认可，将亚洲年度合作伙伴大奖授予八家合作伙伴，包括IBM、AI Rudder（新加坡）、LGMS Berhad（马来西亚）、PT Sigma Cipta Caraka（印度尼西亚）和Digital One（香港）。

阿里云目前与全球约12,000家合作伙伴共同协作，包括Salesforce、VMware、Fortinet、IBM和Neo4j等。